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百叶窗、百叶窗厂

发布时间:2013-7-12 浏览次数:
摘要:近些年来,选择自主创业的大学生越来越多。有名牌大学生毕业后去卖猪肉的,有在路边开小摊卖臭豆腐的,也有回家乡去收废纸的,大学生的就业方向越来越多样化。而在被称为“最难就业季”的今年,却在近日了解到,铝合金门窗行业今年评选出最年轻的一名优秀经销商——李亮。据介绍,李亮在大学毕业两年后,嫌所拿工资太少,就在佛山开了一家卖铝合金门的小店。现在,旺季的时候,这位二十多岁的斯文年轻人的月收入可达5万元。

近些年来,选择自主创业的大学生越来越多。有名牌大学生毕业后去卖猪肉的,有在路边开小摊卖臭豆腐的,也有回家乡去收废纸的,大学生的就业方向越来越多样化。而在被称为“最难就业季”的今年,却在近日了解到,铝合金门窗行业今年评选出最年轻的一名优秀经销商——李亮。据介绍,李亮在大学毕业两年后,嫌所拿工资太少,就在佛山开了一家卖铝合金门的小店。现在,旺季的时候,这位二十多岁的斯文年轻人的月收入可达5万元。

曾因工资过低,不敢回家过年

今年26岁的李亮,出生于湖南一农民家庭。穷人的孩子早当家,这句话用在李亮身上一点不错。从高中开始,李亮利用寒暑假参加勤工俭学,做服务员端菜、当保安站岗、派传单等,自己挣自己的生活费。而读大学期间,李亮则常利用暑假时间做兼职,如家教、餐厅服务员等等。

两年前,李亮从大学毕业,在广东中山找了份在印刷公司的工作。“我学的是经济,但每天干着端茶送水、整理文件、接听电话的工作,而且月薪2000元。最后做了三个月,我就辞职了。”李亮告诉记者,中山虽然不是物价水平最高的城市,但对于只有这点微薄工资的自己而言,还是难以生存的。由于工资除去吃饭和付房租就花去了大部分,所以一个月下来根本存不下钱。“过年的时候,自己都不敢回家,因为实在拿不出像样的东西回去。”

借钱开加盟店,半个月没敢买肉

第一份工作辞职之后,李亮又陆续做好两三份其他工作,但都不尽如人意。一年前,在一次初中同学聚会后,李亮从一个从事建材代理多年的同学口中,初次了解到欧佩克名门。在经过同学的推荐以及多次亲身的市场考察后,李亮对欧佩克名门的市场前景有了明确的把握,便毅然辞掉手上的工作,开始了加盟创业之路。

李亮以家里的房产作抵押,向银行贷款,又向亲朋好友东挪西借后,终于筹集到了第一笔创业资金。“毕业这么久,都没有好好报答父母,现在又拿了家里的钱出来做生意,觉得很愧疚。”李亮告诉记者,刚开始的时候,有一段时间,自己半个月都没敢买肉吃。

月入5万是这么赚来的

“父母都是农民,不可能给我创业提供很多经济上的帮助,我只能尽量选择投资风险较低而且扶持政策较好的品牌做起。佛山的建材企业多,商机应该不少。”带着这样的想法,李亮联系上了同学推荐的欧佩克名门。达成合作意向后,又经过在周边蹲点市场考察,李亮最终在人流量和商业氛围都不错的地方选好了店址。

李亮告诉记者,因为自己没有代理经验,所以在创业初期遭遇到许多困难。为了避免自己因为对铝合金门的不内行,而犯太多“外行”错误,李亮专门到欧佩克名门参加了一系列的专业培训,对铝合金门的设计、生产、销售等各方面流程都进行了详细全面的学习。

在总部实行的专卖店建设的全程督导下,李亮的店面形象、样品设计、展品陈列、软装搭配等,都获得了良好支持。然而,虽然专卖店得以成功开店,但李亮的难题还有许多。“欧佩克名门在市场上的口碑不错,也会为我们不同加盟商制定专属的推广方案。但是,自己刚在这边开店,没有人脉,竞争力还是不够的。”

因此,除了依靠总部的宣传支持外,为了在当地打响品牌,李亮自己也付出了很大努力。每天除了忙于联系供货、核对产品信息、解答咨询等,每天早上,李亮都早早起来整理店面,力求把最好的终端形象呈现给消费者。“买建材本来就是一件很辛苦的事情,如果我们能用一种很好的店面形象迎接顾客,让顾客能在休息当中进行购物,那肯定是极具吸引力的。因此,我们强调的是要把我们的店面打造成一个铝门体验馆,让客人像回到家一样,能够一边休息,一边选购。这不仅符合现代人的消费需求,也有助于提高我们专卖店在市场中的竞争力。”

刚在李亮的专卖店定下三套铝合金门的潘女士表示,自己已经不是第一次来了。半年前,潘女士曾陪朋友到这个店里买过门。但由于导购人员的粗心,把款式弄错了。发现错误后,李亮亲自向她朋友道歉,在退还一部分款额后,还在取货期前把正确的门及时送了过去。“老板的态度很好,这点让我印象很深刻。以后如果有需要,还会介绍朋友来买门的。”

据了解,如今的普通大学毕业生,在就业初期,往往一年工资才四五万。而做铝合金门代理商的李亮,在旺季的时候,一个月就能赚5万元。而且,不难发现,李亮这月入5万元,靠的正是个人独到的投资眼光、优质的产品和服务、全面的政策扶持,以及他脚踏实地的辛苦经营。这几种成功因素,缺一不可。

建材代理商业绩飘红,主要是因为行业回暖

除外,李亮还表示,自己加盟欧佩克名门之所以获得成功,也是跟行业回暖有很大关系。

记者了解到,在今年的“五一”假期期间,不少的建材家具企业的销售额都有所增长,有的达到了40%-50%。回暖的市场销售,基本扫除了年初以来行业比较悲观的气氛。一些企业甚至表示,他们已经看到整个建材家居行业开始回暖。

有知名企业分析认为,建材行业在未来还有许多重大发展机遇。例如,“十二五”期间,我国将要建设保障性住房3600万套,这将大大增加建材家具需求,而中端和高性价比品牌将受到更多的欢迎。

对于专家的分析,李亮表示了认可,并认为,这个行业在未来还会有比较大的发展。

而对于下一步的计划,李亮也做好了打算。他认为,虽然目前的收入比普通上班族要高出很多,但是市场竞争依然很大,自己还需要进行提高经营能力和整体素质。同时,李亮还鼓励大学生,行行出状元,只要肯于付出努力以及敢于尝试,就一定能找到适合自己的工作。